进入暑期以来，海南西部旅游热度持续攀升，儋州作为琼西中心城市，酒店市场交出一份超出预期的成绩单。据酒店日报从多位业内人士处了解，7月以来儋州主要酒店平均入住率维持在75%以上，周末及节假日多家中高端酒店满房，房价同比去年上涨约12%至18%，成为琼西地区增长最为明显的住宿板块。

一、海花岛与那大城区双核驱动，客流结构趋向多元

儋州酒店市场的这轮行情，首先得益于海花岛旅游度假区的持续引流。作为区域内体量最大的文旅综合体，海花岛串联起主题乐园、商业街、水上项目等消费场景，带动周边酒店形成明显的周末效应。与往年不同的是，今年暑期亲子客群与年轻自由行客群占比明显提升，传统团队客比例则有所下降。

与此同时，那大城区凭借行政、商务与交通枢纽优势，承接了大量过境客与本地宴请住宿需求。多家城区酒店反馈，工作日商务订单稳定，周末则被周边短途游客填补，形成较为健康的客源组合。酒店日报注意到，过去儋州酒店业过度依赖单一景区的局面正在松动，双核驱动的格局有利于平抑淡旺季波动。

二、供给端更新提速，中高端品牌加速下沉

需求端的向好，直接刺激了供给端的动作。据不完全统计，儋州目前在建及筹建中的酒店项目超过十家，涵盖高端度假、精品民宿与连锁中端等多个层级。其中，多家国内连锁品牌选择在那大城区与滨海新区同步落子，试图以双店模式覆盖商务与度假两类客群。

  • 滨海方向：依托海花岛及周边海岸线，新项目多以度假公寓、亲子主题酒店为主，强调大房量与家庭配套。
  • 城区方向：以中端连锁与轻奢精品为主，主打交通便利与智能化服务，瞄准商务差旅与短途周末客。
  • 乡村方向：部分乡镇依托东坡文化、火山岩古村落等资源，尝试发展小而美的文化民宿。

不过，也有资深从业者向酒店日报提醒，供给集中入市可能带来阶段性竞争加剧，尤其是在非节假日时段，价格战风险不容忽视。如何在产品差异化与服务品质上建立壁垒，将是未来两年儋州酒店经营者的共同课题。

三、运营策略转向精细化，文化牌与长住产品受关注

面对竞争，儋州不少酒店开始从粗放获客转向精细化运营。一方面，围绕东坡文化、儋州调声、黎苗风情等本地元素设计体验活动，提升住客停留时长与复购意愿；另一方面，针对候鸟人群与康养需求，推出月租、长住套餐，填补冬季淡季的空置压力。

“以前靠景区流量就能吃饱，现在必须把服务做细、把本地文化讲好，客人才愿意多住一晚。”一位在儋州经营度假酒店的管理者向酒店日报表示。

从数据看，这类尝试已初见成效。部分推出文化体验套餐的酒店，平均停留时间由1.4晚提升至1.9晚，非房收入占比也有所提高。酒店日报认为，儋州酒店业正处在从“卖房间”向“卖体验”过渡的关键阶段，谁能率先完成产品与服务升级，谁就有望在下一轮竞争中占据主动。

总体来看，儋州酒店市场短期热度明确，中长期则取决于供给节奏与运营能力的匹配。酒店日报将持续关注当地新项目开业进度与市场供需变化，为从业者提供及时参考。